Territoire d'Entrepreneurs
ALLER CHERCHER DU PROSPECT EFFICACEMENT
Apprends à cibler tes prospects, choisir les bons canaux et construire un discours qui accroche. Cette formation te donne une méthode concrète pour transformer tes démarches commerciales en rendez-vous qualifiés et développer efficacement ta clientèle.
7
heure(s)
1
jour(s)
2 avenue de l'Ellipse 33470 LE TEICH
Sur devis
Prérequis
Aucun pré-requis, motivation à développer son activité commercialeProfil des stagiaires
Dirigeants, commerciaux, indépendants, entrepreneursObjectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :1. Définir son client idéal et segmenter son marché
2. Sélectionner les canaux de prospection les plus adaptés à son activité
3. Construire et utiliser un message d’accroche percutant pour susciter l’intérêt
4. Convaincre un prospect et obtenir un rendez-vous qualifié
Contenu et déroulement
Introduction (30 min)• Accueil, tour de table, attentes des participants
• Présentation du programme et des objectifs
• État des lieux rapide des pratiques actuelles
Module 1 : Identifier sa cible (1h30)
Objectif : Définir son client idéal et segmenter son marché.
• Définition du prospect idéal (persona)
• Outils de ciblage (secteur, taille d’entreprise, fonctions clés…)
• Exercice : construction du profil type
Module 2 : Choisir ses canaux de prospection (1h30)
Objectif : Sélectionner les canaux de prospection adaptés à son activité.
• Canaux traditionnels (téléphone, email, réseaux physiques)
• Canaux digitaux (LinkedIn, social selling, webinaires…)
• Exercice : choix des canaux prioritaires
Pause déjeuner (1h30)
Module 3 : Accrocher et susciter l’intérêt (1h30)
Objectif : Construire et utiliser un message d’accroche percutant.
• Élaboration d’un pitch clair et différenciant
• Techniques de prise de contact (script téléphonique, email, LinkedIn)
• Exercice : entraînement à l’oral et rédaction de messages
Module 4 : Transformer le prospect en rendez-vous (1h30)
Objectif : Convaincre un prospect et obtenir un rendez-vous qualifié.
• Répondre aux objections courantes
• Créer un climat de confiance
• Exercice : mises en situation et jeux de rôle
Conclusion & plan d’action (30 min)
• Rappel des objectifs pédagogiques et synthèse des apprentissages.
• Chaque participant reprend son plan d’action prospectif (construit module par module).
• Tour de table des ressentis des stagiaires.
• Clôture administrative : signature des feuilles d’émargement, remise des questionnaires de satisfaction à chaud, distribution des attestations de formation.
Formateur référent
Yann SAFLIX Titulaire d’un Bac+5 en Banque, Finance, Assurance, dirigeant et formateur expérimenté, accompagne des professionnels depuis 2014. Son expertise couvre la création de réseaux professionnels, la gestion de projets stratégiques, et la formation à des techniques commerciales avancées.Modalités et délais d'accès
Modalités d'inscription : L’inscription à la formation se fait en plusieurs étapes :- Prise de contact par mail, téléphone ou via notre site Internet.
- Entretien de positionnement (échange téléphonique ou visio) pour valider l’adéquation entre les objectifs de la formation et les besoins du participant.
- Envoi du programme et de la convention ou contrat de formation
- Signature de la convention ou du contrat de formation.
- Confirmation d’inscription et envoi de la convocation avant le début de la session.
Délais d'accès : 72 heures avant le début de la formation
Nombre de places limitées : 10 par session pour favoriser les échange
Moyens pédagogiques et modalités techniques
La formation se déroule en présentiel.Les moyens pédagogiques mis en place seront théoriques et pratiques.
Les méthodes utilisées seront expositives, démonstratives, actives afin de favoriser les interactions entre stagiaires, la réflexion et la co-construction tout en intégrant les fondamentaux théoriques du module afin que chaque stagiaire complète des outils sur le cas de son entreprise.
Les ressources pédagogiques seront partagées par mail ou via un drive selon la praticité pour les participants.
Conditions techniques et accessibilité pour le stagiaire
Le stagiaire doit se munir de son ordinateur.Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Notre accompagnement est accessible aux personnes en situation de handicap et à mobilité réduite.Lors de ton inscription, nous étudions les actions que nous pouvons mettre en place pour favoriser ton apprentissage.
Modalités d'organisation
La formation se déroule sur 1 jour soit 7h. Les horaires sont de 9h à 12h30 et de 14h00 à 17h30.Dispositions particulières
La formation peut potentiellement faire l’objet d’une prise en charge via les OPCO (pour les salariés),ou via les FAF (pour les chefs d’entreprise, indépendants, professions libérales ou artisans) selon les critères propres à chaque organisme financeur. Elle peut également être financée sur fonds propres.
Le règlement s’effectue en une seule fois.
Suivi de l'exécution
- Une feuille d’émargement sera signée à chaque demi-journée réalisée.- Évaluation à chaud : Vérifier la satisfaction et la qualité de la formation immédiatement.
Questionnaire de satisfaction en fin de formation.
- Feedback informel : Ajuster en temps réel et maintenir un dialogue ouvert. Echanges en cours de formation et en fin de formation.
Évaluation des connaissances
Des exercices pratiques sont mis en place à la fin de chaque module pour évaluer les acquis tout au long de la formation.Une attestation de fin de formation est délivrée en fin de parcours.
Cette formation a obtenu
98.75% de satisfaction de nos apprenants !
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Version V1
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02/10/2025