SAVOIR SE VENDRE
Apprends à valoriser ton expertise, communiquer clairement ta valeur et créer davantage d'opportunités professionnelles sans avoir l'impression de « vendre à tout prix ». Cette formation t'aide à construire un discours authentique, différenciant et impactant pour que tes prospects comprennent rapidement pourquoi ils devraient travailler avec toi.
Prérequis
Aucun prérequis est nécessaire.
Profil des stagiaires
Entrepreneurs, dirigeants, indépendants, commerciaux et toute personne amenée à présenter et valoriser son activité professionnelle.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
Identifier les freins qui limitent sa capacité à se vendre.
Définir sa proposition de valeur et ses éléments différenciants.
Présenter son activité de manière claire, impactante et orientée résultats.
Valoriser son expertise et répondre aux objections courantes.
Élaborer un plan d'action concret et applicable immédiatement.
Contenu et déroulement
Introduction (30 minutes)
• Accueil des participants et émargement.
• Tour de table.
• Auto-positionnement : suis-je à l'aise pour parler de mon activité ?
MODULE 1 : Pourquoi est-il parfois si difficile de se vendre ? (1h00)
Objectif pédagogique : Identifier les freins qui limitent sa capacité à se vendre.
Contenu :
• Les croyances limitantes autour de la vente.
• Pourquoi les entrepreneurs ont souvent du mal à parler d'eux et de leur valeur.
• Les peurs les plus fréquentes : déranger, être jugé, paraître prétentieux ou être rejeté.
• Différence entre vendre, convaincre et aider à prendre une décision.
Cas pratique : Auto-diagnostic des freins commerciaux et identification des situations dans lesquelles le participant éprouve des difficultés à parler de son activité, de ses réussites ou de sa valeur ajoutée.
MODULE 2 : Identifier sa valeur et sa différence (1h30)
Objectif pédagogique : Définir sa proposition de valeur et ses éléments différenciants.
Contenu :
• Comprendre ce que les clients achètent réellement.
• Identifier ce qui différencie son activité de celle de ses concurrents.
• Définir sa proposition de valeur.
Cas pratique : Travail individuel et restitution collective autour de sa proposition de valeur.
MODULE 3 : Présenter sa valeur avec impact (30 minutes)
Objectif pédagogique : Présenter son activité de manière claire, impactante et orientée résultats.
Contenu :
• Identifier les erreurs les plus fréquentes dans les présentations professionnelles.
• Présenter les résultats et les bénéfices apportés à ses clients.
• Structurer une présentation professionnelle claire et mémorable.
Pause déjeuner (1h30)
Cas pratique Module 3 : Élaboration et présentation de sa présentation professionnelle avec feedback collectif. (30 minutes)
MODULE 4 : Valoriser son expertise et créer la confiance (1h30)
Objectif pédagogique : Valoriser son expertise et répondre aux objections courantes afin de renforcer la confiance de son interlocuteur.
Contenu :
• Mettre en valeur son expertise et ses réalisations professionnelles.
• Identifier et répondre aux objections les plus fréquentes.
• Renforcer la confiance de son interlocuteur dans un échange professionnel.
Cas pratique : Mises en situation professionnelles et travail en binômes autour des objections les plus fréquemment rencontrées.
MODULE 5 : Construire son plan d'action professionnel (1h00)
Objectif pédagogique : Élaborer un plan d'action concret et applicable immédiatement.
Contenu :
• Synthèse des apprentissages.
• Identification des axes d'amélioration prioritaires.
• Définition des actions à mettre en œuvre dans les 30 prochains jours.
Cas pratique : Construction de son plan d'action individuel et définition des actions prioritaires à mettre en œuvre à l'issue de la formation.
Conclusion (30 minutes)
• Évaluation des acquis.
• Tour de table : une action que je mets en œuvre dès demain.
• Questionnaire de satisfaction à chaud.
• Remise des supports pédagogiques et de l'attestation de fin de formation.
Formateur référent
Yann SAFLIX
Titulaire d’un Bac+5 en Banque, Finance, Assurance, dirigeant et formateur expérimenté, accompagne des professionnels depuis 2014. Son expertise couvre la création de réseaux professionnels, la gestion de projets stratégiques, et la formation à des techniques commerciales avancées.
Modalités et délais d'accès
Modalités d'inscription :
L’inscription à la formation se fait en plusieurs étapes :
- Prise de contact par mail, téléphone ou via notre site Internet.
- Test de positionnement pour valider l’adéquation entre les objectifs de la formation et les besoins du participant.
- Envoi du programme et de la convention ou contrat de formation
- Signature de la convention ou du contrat de formation.
- Confirmation d’inscription et envoi de la convocation avant le début de la session.
Délais d'accès : 72 heures avant le début de la formation
Nombre de places limitées : 10 par session pour favoriser les échanges
Moyens pédagogiques et modalités techniques
La formation se déroule en présentiel.
Les moyens pédagogiques mis en place alternent apports théoriques, mises en situation et travaux individuels et collectifs.
Les méthodes pédagogiques utilisées sont :
Expositive : transmission des concepts et des outils permettant d'identifier et valoriser sa proposition de valeur.
Démonstrative : illustrations concrètes et exemples permettant d'analyser différentes approches de communication professionnelle.
Active : exercices pratiques, mises en situation et travaux collaboratifs favorisant l'appropriation immédiate des apprentissages.
Les supports et ressources pédagogiques sont transmis par voie numérique à l'issue de la formation.
Conditions techniques et accessibilité
Le stagiaire est invité à se munir d'un ordinateur portable ou, à défaut, d'un carnet de notes afin de réaliser les exercices pratiques et formaliser son plan d'action individuel.
Une connexion Wi-Fi est mise à disposition pendant la formation.
Accessibilité PSH
Notre accompagnement est accessible aux personnes en situation de handicap et à mobilité réduite. Lors de ton inscription, nous étudions les actions que nous pouvons mettre en place pour favoriser ton apprentissage et adapter, dans la mesure du possible, les modalités pédagogiques de la formation à tes besoins spécifiques.
Modalités d'organisation
La formation se déroule sur une journée, soit 7 heures de formation.
Les horaires sont les suivants : de 9h00 à 12h30 et de 14h00 à 17h30.
Dispositions particulières
La formation peut faire l'objet d'une prise en charge par les OPCO (pour les salariés) ou par les FAF (pour les chefs d'entreprise, indépendants, professions libérales ou artisans), selon les critères propres à chaque organisme financeur. Elle peut également être financée sur fonds propres.
Le stagiaire règle le montant de la formation en une seule fois avant le début de la formation. En cas de prise en charge par un organisme financeur, le remboursement intervient directement auprès du stagiaire selon les modalités définies par le financeur.
Suivi de l'exécution
- Une feuille d’émargement sera signée à chaque demi-journée réalisée.
- Évaluation à chaud : Vérifier la satisfaction et la qualité de la formation immédiatement.
Évaluation des connaissances
Les exercices pratiques et mises en situation permettent d'évaluer le stagiaire tout au long de la formation.
Une évaluation des acquis réalisée en fin de formation permet de mesurer l'atteinte des objectifs pédagogiques.
Une attestation de fin de formation est délivrée à l'issue du parcours.