ASSUMER SES PRIX
Apprends à assumer le prix de tes prestations avec confiance et à sortir de la peur d'être trop cher. Cette formation t'aide à mieux comprendre la valeur de ton offre, répondre sereinement aux objections tarifaires et défendre tes prix sans te justifier ni te dévaloriser.
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire.
Profil des stagiaires
Entrepreneurs, dirigeants, indépendants, commerciaux et toute personne amenée à présenter, valoriser et défendre le prix de ses prestations, produits ou services dans un cadre professionnel.
Objectifs pédagogiques
A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Identifier les freins qui limitent sa capacité à assumer ses prix.
- Comprendre les mécanismes qui influencent la perception du prix chez ses clients.
- Présenter ses tarifs avec confiance et cohérence.
- Répondre aux objections tarifaires les plus fréquentes.
- Élaborer un plan d'action concret pour mieux assumer la valeur de son offre.
Contenu et déroulement
Introduction (30 minutes)
Accueil des participants et émargement.
Tour de table.
Auto-positionnement : suis-je à l'aise pour annoncer mes tarifs ?
MODULE 1 : Pourquoi est-il parfois si difficile d'assumer ses prix ? (1h00)
Objectif pédagogique : Identifier les freins qui limitent sa capacité à assumer ses prix.
Contenu :
• Les croyances limitantes autour de l'argent et du prix.
• Pourquoi nous avons tendance à nous comparer à nos concurrents.
• Les conséquences des remises systématiques sur la valeur perçue de son offre.
• Identifier ses propres freins lorsqu'il s'agit d'annoncer ses tarifs.
Cas pratique : Auto-diagnostic de son rapport au prix et identification des situations dans lesquelles le participant éprouve des difficultés à annoncer ou défendre ses tarifs.
MODULE 2 : Comprendre la valeur de son offre et la perception du prix (1h30)
Objectif pédagogique : Comprendre les mécanismes qui influencent la perception du prix chez ses clients.
Contenu :
• Ce que les clients achètent réellement lorsqu'ils investissent dans une prestation.
• Comprendre les mécanismes de la valeur perçue.
• Pourquoi un prix n'est pas seulement une question de montant.
Cas pratique : Travail individuel et restitution collective autour de la valeur perçue de son offre et des bénéfices apportés à ses clients.
MODULE 3 : Présenter ses tarifs avec confiance (30 minutes)
Objectif pédagogique : Présenter ses tarifs avec confiance et cohérence.
Contenu :
• Les erreurs les plus fréquentes lorsqu'un professionnel annonce ses tarifs.
• Adopter une posture professionnelle cohérente avec la valeur de son offre.
• Présenter ses tarifs avec clarté et assurance.
Pause déjeuner (1h30)
Cas pratique Module 3 (30 minutes) : Mise en situation autour de la présentation de ses tarifs avec feedback collectif.
MODULE 4 : Répondre aux objections tarifaires et créer la confiance (1h30)
Objectif pédagogique : Répondre aux objections tarifaires les plus fréquentes.
Contenu :
• Identifier les objections tarifaires les plus courantes.
• Répondre avec assurance sans se justifier ni se dévaloriser.
• Transformer une objection tarifaire en opportunité d'échange.
• Renforcer la confiance de son interlocuteur dans la valeur de son offre.
Cas pratique : Mises en situation professionnelles et travail en binômes autour des objections tarifaires les plus fréquentes.
MODULE 5 : Construire son plan d'action professionnel (1h00)
Objectif pédagogique : Élaborer un plan d'action concret pour mieux assumer la valeur de son offre.
Contenu :
• Synthèse des apprentissages.
• Identification des axes d'amélioration prioritaires.
• Définition des actions à mettre en œuvre dès le retour en entreprise.
Cas pratique : Construction de son plan d'action individuel et définition des actions prioritaires à mettre en œuvre à l'issue de la formation.
Conclusion (30 minutes)
Tour de table : une action que je mets en œuvre dès demain.
Questionnaire de satisfaction à chaud.
Remise des supports pédagogiques et de l'attestation de fin de formation.
Formateur référent
Yann SAFLIX
Titulaire d’un Bac+5 en Banque, Finance, Assurance, dirigeant et formateur expérimenté, accompagne des professionnels depuis 2014. Son expertise couvre la création de réseaux professionnels, la gestion de projets stratégiques, et la formation à des techniques commerciales avancées.
Modalités et délais d'accès
Modalités d'inscription :
L'inscription à la formation se fait en plusieurs étapes :
- Prise de contact par mail, téléphone ou via notre site Internet.
- Test de positionnement pour valider l'adéquation entre les objectifs de la formation et les besoins du participant.
- Envoi du programme et de la convention ou du contrat de formation.
- Signature de la convention ou du contrat de formation.
- Confirmation d'inscription et envoi de la convocation avant le début de la session.
Délais d'accès : 72 heures avant le début de la formation.
Nombre de places limitées : 10 participants par session afin de favoriser les échanges et les mises en situation.
Moyens pédagogiques et modalités techniques
La formation se déroule en présentiel.
Les moyens pédagogiques mis en place alternent apports théoriques, mises en situation et travaux individuels et collectifs.
Les méthodes pédagogiques utilisées sont :
- Expositive : transmission des concepts permettant de mieux comprendre les mécanismes de la valeur perçue, de la fixation des prix et des objections tarifaires.
- Démonstrative : illustrations concrètes et analyses de situations professionnelles liées à la présentation et à la défense de ses tarifs.
- Active : exercices pratiques, mises en situation et travaux collaboratifs favorisant l'appropriation immédiate des apprentissages.
Les supports et ressources pédagogiques sont transmis par voie numérique à l'issue de la formation.
Conditions techniques et accessibilité
Le stagiaire est invité à se munir d'un ordinateur portable ou, à défaut, d'un carnet de notes afin de réaliser les exercices pratiques et formaliser son plan d'action individuel.
Une connexion Wi-Fi est mise à disposition pendant la formation.
Accessibilité PSH
Notre accompagnement est accessible aux personnes en situation de handicap et à mobilité réduite. Lors de ton inscription, nous étudions les actions que nous pouvons mettre en place pour favoriser ton apprentissage et adapter, dans la mesure du possible, les modalités pédagogiques de la formation à tes besoins spécifiques.
Modalités d'organisation
La formation se déroule sur une journée, soit 7 heures de formation.
Les horaires sont de 9h00 à 12h30 et de 14h00 à 17h30.
Dispositions particulières
La formation peut faire l'objet d'une prise en charge par les OPCO (pour les salariés) ou par les FAF (pour les chefs d'entreprise, indépendants, professions libérales ou artisans), selon les critères propres à chaque organisme financeur. Elle peut également être financée sur fonds propres.
Le stagiaire règle le montant de la formation en une seule fois avant le début de la formation. En cas de prise en charge par un organisme financeur, le remboursement intervient directement auprès du stagiaire selon les modalités définies par le financeur.
Suivi de l'exécution
Une feuille d'émargement est signée à chaque demi-journée de formation.
Les acquis sont évalués tout au long de la formation grâce aux exercices pratiques, travaux individuels et mises en situation proposés dans chaque module.
Un questionnaire de satisfaction à chaud est complété à l'issue de la session afin d'évaluer la qualité de la formation.
Évaluation des connaissances
Les exercices pratiques et mises en situation permettent d'évaluer le stagiaire tout au long de la formation.
Une attestation de fin de formation est délivrée à l'issue du parcours.