ALLER CHERCHER DE LA RECOMMANDATION
Développe une démarche naturelle et durable pour générer davantage de recommandations professionnelles. Cette formation t'aide à créer les conditions qui donnent envie de te recommander, à exprimer clairement tes besoins et à transformer ton réseau en véritables opportunités professionnelles.
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire
Profil des stagiaires
Entrepreneurs, dirigeants, indépendants et toute personne souhaitant développer durablement son activité professionnelle grâce aux recommandations, aux partenariats et aux mises en relation qualifiées.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Identifier les facteurs qui favorisent ou limitent les recommandations dans son activité professionnelle.
- Créer les conditions favorisant les recommandations et les mises en relation professionnelles.
- Identifier et mobiliser les acteurs de son réseau susceptibles de devenir des prescripteurs de son activité.
- Élaborer un plan d'action concret permettant de développer durablement les recommandations dans son activité professionnelle.
Contenu et déroulement
Introduction (30 minutes)
• Accueil des participants et émargement.
• Tour de table.
• Auto-positionnement : les recommandations occupent-elles une place suffisante dans le développement de mon activité professionnelle ?
MODULE 1 : Pourquoi suis-je (ou non) recommandé ? (1h30)
Objectif pédagogique : Identifier les facteurs qui favorisent ou limitent les recommandations dans son activité professionnelle.
Contenu :
• Comprendre les mécanismes qui favorisent la recommandation professionnelle.
• Identifier les freins et les erreurs les plus fréquentes limitant les recommandations.
• Analyser les facteurs qui donnent envie de recommander un professionnel.
Cas pratique : Auto-diagnostic des sources actuelles de recommandations et identification des axes d'amélioration.
MODULE 2 : Créer les conditions favorisant les recommandations professionnelles (1h30)
Objectif pédagogique : Créer les conditions favorisant les recommandations et les mises en relation professionnelles.
Contenu :
• Identifier les moments propices à la recommandation dans son parcours client et son réseau professionnel.
• Présenter clairement les profils de clients, partenaires ou opportunités recherchés.
• Faciliter les recommandations et les mises en relation professionnelles.
Cas pratique : Travail individuel et restitution collective autour des actions permettant de favoriser naturellement les recommandations dans son activité professionnelle.
Pause déjeuner (1h30)
MODULE 3 : Développer son réseau de prescripteurs (1h30)
Objectif pédagogique : Identifier et mobiliser les acteurs de son réseau susceptibles de devenir des prescripteurs de son activité.
Contenu :
• Identifier les prescripteurs et partenaires potentiels de son activité.
• Développer et entretenir des relations professionnelles propices aux recommandations.
• Mettre en place des actions simples permettant d'animer durablement son réseau professionnel.
Cas pratique : Travail en individuel ou en binôme autour des stratégies permettant de développer et fidéliser son réseau de prescripteurs.
MODULE 4 : Construire son plan d'action professionnel (1h30)
Objectif pédagogique : Élaborer un plan d'action concret permettant de développer durablement les recommandations dans son activité professionnelle.
Contenu :
• Synthèse des apprentissages.
• Identification des actions prioritaires à mettre en œuvre.
• Définition des actions à déployer dès le retour en entreprise afin de développer durablement les recommandations.
Cas pratique : Construction de son plan d'action individuel et définition des actions prioritaires à mettre en œuvre à l'issue de la formation.
Conclusion (30 minutes)
• Évaluation des acquis.
• Tour de table : une action que je mets en œuvre dès demain.
• Questionnaire de satisfaction à chaud.
• Remise des supports pédagogiques et de l'attestation de fin de formation.
Formateur référent
Yann SAFLIX
Titulaire d’un Bac+5 en Banque, Finance, Assurance, dirigeant et formateur expérimenté, accompagne des professionnels depuis 2014. Son expertise couvre la création de réseaux professionnels, la gestion de projets stratégiques, et la formation à des techniques commerciales avancées.
Modalités et délais d'accès
Modalités d'inscription
L'inscription à la formation se fait en plusieurs étapes :
- Prise de contact par mail, téléphone ou via notre site Internet.
- Test de positionnement pour valider l'adéquation entre les objectifs de la formation et les besoins du participant.
- Envoi du programme et de la convention ou du contrat de formation.
- Signature de la convention ou du contrat de formation.
- Confirmation d'inscription et envoi de la convocation avant le début de la session.
Délais d'accès : 72 heures avant le début de la formation.
Nombre de places limitées : 10 participants par session afin de favoriser les échanges et les mises en situation.
Moyens pédagogiques et modalités techniques
La formation se déroule en présentiel.
Les moyens pédagogiques mis en place alternent apports théoriques, mises en situation et travaux individuels et collectifs.
Les méthodes pédagogiques utilisées sont :
- Expositive : transmission des concepts permettant de comprendre les mécanismes favorisant les recommandations et les mises en relation professionnelles.
- Démonstrative : illustrations concrètes et analyses de situations professionnelles liées au développement d'un réseau de prescripteurs et de recommandations.
- Active : exercices pratiques, mises en situation et travaux collaboratifs favorisant l'appropriation immédiate des apprentissages.
Les supports et ressources pédagogiques sont transmis par voie numérique à l'issue de la formation.
Conditions techniques et accessibilité
Le stagiaire est invité à se munir d'un ordinateur portable ou, à défaut, d'un carnet de notes afin de réaliser les exercices pratiques et formaliser son plan d'action individuel.
Une connexion Wi-Fi est mise à disposition pendant la formation.
Accessibilité PSH
Notre accompagnement est accessible aux personnes en situation de handicap et à mobilité réduite. Lors de ton inscription, nous étudions les actions que nous pouvons mettre en place pour favoriser ton apprentissage et adapter, dans la mesure du possible, les modalités pédagogiques de la formation à tes besoins spécifiques.
Modalités d'organisation
La formation se déroule sur une journée, soit 7 heures de formation.
Les horaires sont de 9h00 à 12h30 et de 14h00 à 17h30.
Dispositions particulières
La formation peut faire l'objet d'une prise en charge par les OPCO (pour les salariés) ou par les FAF (pour les chefs d'entreprise, indépendants, professions libérales ou artisans), selon les critères propres à chaque organisme financeur. Elle peut également être financée sur fonds propres.
Le stagiaire règle le montant de la formation en une seule fois avant le début de la formation. En cas de prise en charge par un organisme financeur, le remboursement intervient directement auprès du stagiaire selon les modalités définies par le financeur.
Suivi de l'exécution
Une feuille d'émargement est signée à chaque demi-journée de formation.
Les acquis sont évalués tout au long de la formation grâce aux exercices pratiques, travaux individuels et mises en situation proposés dans chaque module.
Un questionnaire de satisfaction à chaud est complété à l'issue de la session afin d'évaluer la qualité de la formation.
Évaluation des connaissances
Les exercices pratiques et mises en situation permettent d'évaluer le stagiaire tout au long de la formation.
Une attestation de fin de formation est délivrée à l'issue du parcours.